虚拟主机除了价格还有很多需要你关心的

代码笔记   2013-10-29 15:18:07

    从09年分销主机到现在,中间接触了非常多的客户,有成交的,也有 很多没有成交的,而这大部分没有成交的客户,原因就是因为价格。客户常 说:“你看某某家的价格比你们便宜一半呢!”,听到这样的回答,只能很 无奈的笑笑了事。前几天跟一个客户聊天,无意中我又说了句:“只有吃了 亏买主机才会不只看价格。” 客户感叹说那我是在给他打总结报告呢!下 面来点小总结算是延伸阅读吧。
    先从大的范围来讲空间商。
    比如A自己盖了个机房,自己买了服务器,然后跟电信联通购买宽带。 然后B没有A那么有钱,于是他就从A那里租用了50台服务器,在服务器上安 装了虚拟主机管理系统或者类似wm的vps管理系统,然后把虚拟主机/vps再 以分销的形式销售给客户。C从B手里买了一台VPS,然后又在vps上装虚拟 主机管理系统,然后再卖给他自己的客户,由这样的范围我们就可以把它们 分为了3类空间商,很显然,
    A类空间商是自主的,产品优势很明显,机房都是自己的 不存在给上 级服务商交服务器租用或者托管费用,所以他们销售给终端客户的价格就可 以稍低!
    B类空间商资源是租用,或者托管,这样他们每年会付给上级机房一大 笔昂贵的费用,他们既要赚钱,又要稳定的生存下去,肯定都会给自己找一 条生存之路,所以B类空间商在价格上肯定会略高,所以在价格上面的优势 肯定跟很多家比起来优势明显不足,所以都会从其他方面下手,面子上的 400电话,漂亮的网站等等什么的就不多说,这些都是基本的,生存下来的 要赚钱的B类空间商又分为了2类人:拿大家用的最多的虚拟主机为例,B1 类空间商,一台服务器单个空间价格较高,卖少点客户,一个虚拟主机200 块钱,卖给500个客户,这样一年毛利润就是100000,这样B1类空间商基本 上卖的都是性价比较高的客户(很少有人不愿意花高价去买空间玩玩看吧) ,B2类空间商一台服务器单个空间价格低或者说更低,低到你不敢相信, 那么服务器一年的费用 加上宽带的费用加上人工费用 好几万块钱甚至几 十万几百万,他们怎么回收回来这些个成本?对,那我就一台服务器多放点 虚拟主机,几千个不够放几万个,一个虚拟主机100MB 一个20块钱,我卖 5000个客户,那么这台服务器一年的毛利就是100000! 5000个人共享的一 台服务器,oh my god! 别想了 所以经常有人说一分钱一分货 就是这个 原因。当然还有一部分B类空间商很没良心的 收B1类的钱 做B2类的事!
   最后就要讲C类空间商了,这种C类的经常是发生在学生或者是刚接触互 联网却又忍不住想试试卖卖空间赚钱的人,例如:从B类空间商手里买了一 台2G内存 250G的vps 花了3000块钱,然后他在vps上安装了虚拟主机管理 系统,然后把他的200×1024MB的硬盘划分成100+个空间,每一个主机 每 一个卖5块钱一个月 这样他一年就可以收 100×5×12=6000元,又赚了一 笔,OH MY god!这种人就是在拿客户的网站资料开玩笑 说没了就没了, 没有任何保障。便宜是挺便宜。调试代码可以玩玩。
 
   总结:A类空间商因为机房是自己的,所以他们基本很少花钱去租用别 人的机房,所以就出现了一个缺点:机房唯一性,只有那么一个机房。B类 空间商虽然是租用的A类的,但是他可以在不同的A类那里租用,这样他的 空间所在位置的选择面就远远要高于A类。A类和B类都有共同的优点,那就 是资料的备份上,这样可以保障一个服务器出问题的时候你的资料不会丢失 ,C类建议测试源码的朋友可以考虑。总之萝卜青菜各取所爱,欢迎大家踊 跃点评

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